VMDとMDのショーアンドテルです

バイヤーズマニュアル

売り上げを確実に上げる「バイヤーズマニュアル婦人服」

画期的な「バイヤーズマニュアル」が完成しました！「大・中・小分類」と「MDプラン」の具体例が網羅されています。
おそらく、世界中を見渡しても同じ類いのマニュアルは皆無だと確信しております。

「バイヤーの辞令をもらったが、前任者からの引き継ぎも特になく、これから何をしたら良いのかわからない」
「仕入れた商品が全く売れないこともあるが、どう改善していったら良いのかわからない」
「在庫が予定より膨らんでしまう」
「不良在庫が徐々に増えつつあるが対策がわからない」

このようなことで困ったことはありませんか？

これらを解決するには、勘と経験に依存したマーチャンダイジング(MD)から脱却して、科学的・計画的なMDに変革することです。しかし、それをゼロから作り上げることは大変です。多大な時間と労力を費やします。

「まず理論を学び、そして自分たちで議論を重ねて作り上げる」などは不要です。7例から1つ選択するだけで済むマニュアルを完成させました。

「バイヤーとしてやるべき仕事の具体的な内容を知りたい」
「バイヤーが作成すべきマーチャンダイジング(MD)プランの中身を知りたい」
「科学的、計画的なMDというものを学びたい」
「高いレベルのMDプランを作成したい」
「一流店がやっているMDの実態を知りたい」

このような前向きで意欲的な方にもお薦め致します。

1. やることは選ぶだけ

選択肢を豊富に用意しましたので、MDプランの組み立てはその中から選ぶだけです。自分たちで大・中・小分類やMDプランの中身を考える必要は一切ありません。豊富な具体例から選択するだけで済みます。
科学的なMDを容易に確立できます。

2. 売り上げが確実に向上する

内容が実践的なので結果をすぐ出せます。「売り上げを上げるためにどのような仕入れのプランを作ったら良いのかわからない。MDをどう改善したら良いかわからない」このような悩みをただちに解決できます。
具体例が豊富なので、そのまますぐ導入できます。様々な切り口で「売れる、売れない」が判明し、売れる商品の拡大と売れない商品の縮小を数値に基づいてできるので、結果として売り上げが向上します。

3. コストが格安

コストの面では格安です。自分自身で試行錯誤しながら少しずつ構築していくのも一案ですが、時間もかかり、結局コストも多くを費やすことになります。また、コンサルタントに依頼すると、コストは莫大なものになります。しかも、具体的に何も進まないままコストだけが発生するというリスクもあります。
売り上げが伸びない今、予算をあまり捻出できないお店も多いと思いますが「MDを科学的に変革できる」他に例を見ないバイヤーズマニュアルが安価で手に入ります。

安心のコンサルティングサービスがセット

「実践しようとしたが、わからないことや作成プランに自信が持てない」このようなご意見に応えるべく、バイヤーズマニュアルにはご質問やご相談を承るコンサルティングサービスがセットになっております。
私どもショーアンドテルによる確認・アドバイスなどのサポートサービスをセットしたコースは大変お得です。

コンサル付随型「バイヤーズマニュアル」100,000円コース(消費税込)

「バイヤーズマニュアル」に加えて様々なご質問・ご相談を回数無制限でお受けします。更に、売り上げが回復するまでMDの改善について相談に乗ります。
「ひな形や豊富な実例があっても自店のMDプランを完璧に仕上げる自信がない。ぜひ相談に乗って欲しい」というご要望にお応えして、弊社による充実したサポートが受けられます。
数ヶ月経過しても売り上げが伸びない場合は購入代金を返却します。ですので、このコースのご購入にリスクはございません。

「バイヤーズマニュアル」はPDF形式となっており、ご購入後は購入者専用サイトから閲覧していただく仕様となっております。
「バイヤーズマニュアル」はコピーや印刷が可能なPDFフォーマットになっておりますので、閲覧だけでなくお手元に残すことも可能です。
「バイヤーズマニュアル」の購入者専用サイトからの閲覧期限はご購入後7日間ですが、マニュアル閲覧期限後も各種ご質問・ご相談を継続してお受けすることができます。
(詳しくは弊社までお問い合わせください。)

「バイヤーズマニュアル婦人服」をご希望の方は、以下の「購入申し込みはこちら」をクリックしてください。申込専用フォームとなっておりますので、必要事項をご入力いただき送信してください。

お申し込み後は弊社から「購入申込確認メール」が届きます。メールの内容をご確認いただき代金をお支払い(お振込)いただきます。
弊社での入金確認が完了しましたら「購入手続き完了メール」が届きます。メールには購入者専用サイトへのログイン方法を記載してありますので、これによりマニュアルの閲覧が可能になります。

まずは「抜粋版」をご覧ください

「バイヤーズマニュアル」の価値を判断していただくために、内容の一部を無料でご覧いただくことにしました。

「バイヤーズマニュアル婦人服」抜粋版 (PDF/160KB)

バイヤーズマニュアルの目次

マニュアルに従い実践するだけで売り上げ向上が期待できる！その充実した内容を是非お確かめください。

「バイヤーズマニュアル」の総目次はこちらです。
(別ウインドウで開きます。)

バイヤーズマニュアルの概要

婦人服店7店の大・中・小分類とMDプラン(分類別予算、アイテム別型数、関心度別型数、プライス別型数)の具体例を盛り込みました。
2010年10月発売の拙著「MDプラン作成の基本 - 売り上げは「分類」の仕方で決まる」では紙面の限界があって掲載できなかったこともこのマニュアルには網羅しました。

理論編と実践編の2部構成です。理論編では第1章でバイヤーが作成するべきMDプラン1～11、第2章では収集データ実例を紹介しています。この2つの章はとても具体的で、MDの改善を容易に実践できる内容になっています。
実践編では婦人服店7店の分類とMDプランをわかりやすく解説しています。
自店に最もふさわしい例を7つの中から選ぶだけでMDの科学が確立できます。理論を理解し、実践することで、MDの改善が進み、売り上げも確実に向上します。

この他、理論編では第5章で「分類の決め方」を、第6章「型数を決める目的」について解説。第7章では現状の品揃えの改善の仕方について解説しています。すぐ実行に移せる、とても実践的な内容です。
最後の第8章ではマーチャンダイジングを「科学」と「感性」に分けて整理しました。このことを理解すると、MDだけではなくあらゆる場面で役立ちます。

MDの「科学」の部分に関して欠落部分がある、と認識されている方はいらっしゃいませんか？
個人的には「商品分類の大・中・小分類が明確になっていないこと、そして型数を決められないこと」が現状の最も大きな問題点であり、科学的なMDが浸透しない要因だと感じています。
分類の大・中・小分類が決まると、それぞれのバランス(シェア)をプランできます。大・中・小分類が明確になっていない企業が多いのは分類の決め方が難しいからです。分類の精度が低いために「売れる、売れない」の検証を大分類ごと、中分類ごと、小分類ごとにできません。従って、売れる商品を拡大し、売れない商品を縮小していくという、当り前のことができないのです。
それから品揃えの中身を型数で決めることができていません。型数を決める理由は仕入れの概要をイメージできるからです。例えば「1000万円」「500枚」と聞くよりは「25型」と聞く方が品揃えを明確にイメージすることができます。それから展開場面を考える時、適正な什器台数を判断しやすいのも「25型」の方です。型数でとらえると、品揃えの中身や仕入れの具体像を容易にイメージできます。

このバイヤーズマニュアルは以前から構想していたものです。膨大な資料の整理等にも時間を要し、思うように進まなかったのですが、やっと、20年以上に渡り蓄積したノウハウを整理し、まとめあげることができました。
実践的で具体的、かつ「他に類するものをみない画期的なマニュアル」ですので、自信をもってお薦め致します。

業界の現状、そして今後の売り上げ向上に向けて

これから、業界の現状について述べ、新たな挑戦への提言をしたいと思います。少し長くなりますが「マーチャンダイジングを改善して売り上げを上げたい」「マーチャンダイジングを科学的なものにしたい」とお考えの方には参考になると思います。

1. バイヤーのレベルが上がる

十数年前に勝ち組といわれている企業のトップが講演でこう述べていました。ある婦人服売り場のスカートの型数は85型が適正のはずが145型もあった。しかも1週間の売り上げが1枚とか0枚が80型もあった、と。
一流店でもバイヤー次第でこのようなことがあるのです。

適正型数	店頭型数	売上不振型数
85型	145型	80型

この企業では上司の改善命令が出されましたが、バイヤー本人も上司も無頓着なところもあるかも知れません。

話は戻りますが、145型中80型は殆ど売れていません。これを不要と判断すると、残すべきは65型となります。適正型数85型ですから、20型が新たに必要です。無くなった80型の1型当りの売り上げは0～1枚でした。80型のうち40型が0枚で40型が1枚とすると、80型で40枚の売り上げだったということです。新たな20型で1型当り2枚売れれば同じ売り上げが確保できます。1型4～5枚売れれば売り上げは確実にアップします。仮に数型がヒットすれば、大きく伸びることになります。

このように、バイヤーが適正な型数の算出を知らない売り場があります。科学的に分析して品揃えの中身を修正していくことができれば、売り上げは必ず伸びます。
改善すべき現実があるのに改善の術を知らないお店には、この「バイヤーズマニュアル」が役立ちます。

2. バイヤーだった頃のこと

私の百貨店時代の話です。
入社して配属されたのは婦人服のヤングカジュアルの売り場でした。当初はお取引先に返品する際の業務など裏方の仕事とセール品の販売でした。今は百貨店ではあまり見かけなくなりましたが、エスカレーターの前でワゴンに積んだお買い得品を売るために、声を張り上げてお客様を集めます。はじめは恥ずかしくて顔を赤らめながら声を出していましたが、慣れてくるとお客様が面白いように集まり、ある種の快感を覚えるようになります。
平日は裏方、土日はセールの販売、そんなことをやっているうち、二年後には朝礼を任され、売り場を仕切るようになり、そして次第に仕入れにも関わるようになってきます。その頃、百貨店の大半は計画的な仕入れなどできていませんでした。その場その場で、自分の勘を頼りに仕入れる中身を決めます。
でも、それでも売れていたのです。

年、月ごとや毎日の売上予算はあります。アイテム別の売上予算も作ります。しかし、それを達成するための品揃えの中身のプランがありません。たとえばスカートを500万円売るために必要なのは何型で、そのうち「ミニ」「膝丈」「ロング」はそれぞれ何型で「Aライン」「フレアー」「プリーツ」「タイト」を何型ずつ品揃えするか。このアイテム別型数、スタイル別型数、デザイン別型数のプランを立てるなんてことは考えもつきません。
仕入れを担当するようになってから、このようなことで良いのかと自問自答しながらやっていました。

バイヤーになって困ったことは「どのように分類して、どのようなプランを作ったら良いのかわからなかったこと」です。いわゆる「科学」の基礎の部分です。当時は大・中・小分類も明確に決まっていませんでした。型数をいろいろな角度から決めていくということも知りませんでした。展示会に出向いて、企画担当者から企画の主旨やトレンドをレクチャーされ、言われるがままに品揃えの中身を決めていました。とはいうものの、中身は取引先が決めているというのが実体でした。それは返品可能な取引条件のため、リスクを背負っているのは取引先ということもありますが、バイヤーに確固たるウイルがないことも一因です。

振り返ってみると、私の百貨店時代の前半で仕入れに関してやっていたことは、とてもMDといえるものではありませんでした。もっと何とかしなければダメという漠然とした思いはありましたが、何をどうやったら良いか、全くわかりません。意欲はあったのに、知識がありませんでした。

このバイヤーズマニュアルは、意欲はあってもどう進めたら良いかわからないという方、一流のバイヤーを目指したい方に最適です。MDを変革でき、売れる品揃えを実現できます。

3. 結果を変えたければやり方を変える

今までと同じことをしていても結果は変わりません。違うことをして初めて違う結果が期待できます。また、失敗の確率を低くするためには知らないことを学ぶことです。「売り上げが上がらない」「どうしたら良いのかわからない」と頭を抱えて悩んでいても売り上げは回復しません。
今までとは違ったことをやりましょう。

計画は立てていますか？それとも行き当たりばったりですか？
計画を立てているなら、どのような中身ですか？
例えば、MDプランはどのようなものですか？
型数の決定にまで及んでいますか？
VMDプランを立てていますか？
プランを作成しているとしたら、どのようなものですか？
中身はデータに基づいたものですか？

もしそれらができていれば、課題は感性です。科学の部分は合格といえます。

売れない、どうしようと頭を抱えるのは、科学が確立され、感性レベルに行ってからにしましょう。それ以前の段階では「やるべきことができていない」、これが売り上げ不振の要因です。

MDのレベルを10段階に分けて、現在3点レベル、あるいは5点レベルのお店は10点のレベルに近づける努力をすることで、業績は必ず回復します。そのレベルアップに必要なノウハウを提供致します。

MDのレベル	売り上げアップのカギ
8～10点	課題の大半は感性
4～7点	科学のレベルアップで売上もアップ
1～3点	科学のレベルアップで売上は大幅アップ

お客様の欲しい商品を品揃えできていないのなら、違うやり方に挑戦してみましょう。
人間はうまくいっていない時も現状が心地良く、今までと違うことには抵抗感があるものです。それを乗り越えて新たなことに挑戦し、一つ一つ確実に進歩させることができるか、会社の成長はそれにかかっています。

科学の部分を強化しなければならないとお考えの方、「バイヤーズマニュアル」があれば容易に実現できます。
新たな一歩を踏み出したいとお考えの方、現状を変えたいとお考えの方、結果を変えたければやり方を変えるしかありません。科学的なやり方に変えたいのなら「バイヤーズマニュアル」は最適です。