VMDとMDのショーアンドテルです

「伊勢丹に学ぶ「売れる!」店作り」

序章 - [伊勢丹に学ぶ]売れる店作りの本質

5つのキーワードでつかむ店舗運営の要諦

• [本質1] 「小売は科学が九割」というマインド
• [本質2] 一度決めたことは徹底して継続する
• [本質3] なるべきところに一所懸命になる
• [本質4] 嫌なこと、辛いことを厭わない
• [本質5] 品揃えにウイルがある

第1章 - すべては「科学と感性」を分けることからはじまる

[伊勢丹に学ぶ]小売の科学

1. そもそも科学とは？ 感性とは？
2. 小売の科学と小売の感性
3. 科学と感性の使い分けには意味がある
4. 科学的な売り場を作る四つのキーワード

第2章 - 売上を"最大化"するための品揃えを決める

[伊勢丹に学ぶ]仕入れの科学

1. 科学に基づいて「品揃えのプランを決定」する
2. 科学に基づいて「ターゲットを設定」する
3. 科学に基づいて「プライスを決定」する
4. 科学に基づいて「商品を分類」する
5. 科学に基づいて「品揃えのバランスを決定」する

第3章 - 印象がよく"入りやすい"売り場を作る

[伊勢丹に学ぶ]入店客を増やす科学

1. 「導入部」の作り方を徹底的に工夫する
2. 「壁面上部」で情報を発信する
3. 「什器上部」の使い方に一貫性を持たせる
4. 「売り場内の色」に統一感を持たせる

第4章 - 快適で"わかりやすい"売り場を作る

[伊勢丹に学ぶ]商品を見てもらう科学

1. 目標は快適でわかりやすい売り場
2. 適切な数量を守って陳列する
3. ネガティブスペースを意識的に活用する
4. 原則に従ってディスプレーを作る
5. まとめ - ディスプレーの科学と感性
6. 企みを持ってPOPを設置する
7. ストレスを感じる売り場、感じない売り場

第5章 - 売り場・人・仕事を大きく見直す

[伊勢丹に学ぶ]改装の科学

1. 改装の科学とは
2. データシートの作成
3. 改装の科学と感性